Оставьте заявку
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
BITOBE обрабатывает файлы сookie, чтобы пользоваться сайтом было удобнее. Вы можете запретить обработку сookies в настройках браузера.

Организация работы в сегменте B2G

Работа в сегменте B2G имеет свою специфику. Среди компаний, у которых есть опыт взаимодействия с такими заказчиками, с учетом этой специфики сложились определенные способы и практики работы.

Чтобы сравнить, как работают в B2G-сегменте разные компании, можно рассмотреть 3 составляющих.
B2G-сегмент

Как продают?
Можно выделить 3 типичных организационных структуры:
  • Выделенный отдел. Выделенный отдел по работе с государственными заказчиками, входящий в B2B-сегмент.
  • Нет обособленного отдела. Корпоративный и государственный сегмент объединены. Есть специализация отдельных сотрудников.
  • Отдельная дочерняя компания. Есть отдельная дочерняя компания — разработчик программных и консалтинговых решений для госсектора и бизнеса.

Как реализуют?
Помимо профильных для себя услуг, компании диверсифицируют спектр предлагаемых государственным заказчикам услуг и решений, активно привлекая для реализации подрядчиков и партнеров.