10%
Оставьте заявку
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы
Настройки
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.
Организация работы в сегменте B2G
Работа в сегменте B2G имеет свою специфику. Среди компаний, у которых есть опыт взаимодействия с такими заказчиками, с учетом этой специфики сложились определенные способы и практики работы.
Чтобы сравнить, как работают в B2G-сегменте разные компании, можно рассмотреть 3 составляющих.
Чтобы сравнить, как работают в B2G-сегменте разные компании, можно рассмотреть 3 составляющих.
Как продают?
Можно выделить 3 типичных организационных структуры:
- Выделенный отдел. Выделенный отдел по работе с государственными заказчиками, входящий в B2B-сегмент.
- Нет обособленного отдела. Корпоративный и государственный сегмент объединены. Есть специализация отдельных сотрудников.
- Отдельная дочерняя компания. Есть отдельная дочерняя компания — разработчик программных и консалтинговых решений для госсектора и бизнеса.
Как реализуют?
Помимо профильных для себя услуг, компании диверсифицируют спектр предлагаемых государственным заказчикам услуг и решений, активно привлекая для реализации подрядчиков и партнеров.
Читать дайджест